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白酒代理商未来发展方向在何方

中国名酒招商网: / 发布日期:2019-08-28 浏?#26469;?#25968;:117
    白酒市场从刚开始发展时的供不应求到现今的产能过剩,市场由卖方市场转变为买方市场,白酒代理商的竞争压力大大增加。生意越来越不?#31859;觶?#24456;多代理商都在思考应该如何?#40644;?#29616;在的困?#22330;?br />
    面对困境,代理商首先要对自身有充分的了解,清楚自己具?#24515;?#20123;优势,又在哪些方面有所不足,根据自己的情况制定发展方向,?#19994;?#21512;适的白酒招商品?#24179;?#34892;合作,最大化发挥出代理商的优?#21860;?#23545;于不足之处,也要有意识的进行弥补,避免出现短板。有的代理商善于开发中低端白酒加盟渠道,就可以重点布局掌控中低端白酒渠道;有的代理商善于推广高端白酒,就可以寻求名酒企业进行合作。随着白酒招商企业对于品牌的建设和越来越多新产品的开发,客户的消费方式发生了很大的改变,消费者对于白酒的品牌越来越重视,产品的选择也更趋向于个性化。即使定位再小众的产品,?#19981;?#26377;自己的忠实客户,线上白酒加盟渠道的出现更是方便了个性化产品的传播。所以代理商选择代理产?#20998;?#21069;,一定要?#28909;?#23450;自己的目标客户群体,再根据客户的需求进行白酒代理,实现产品的精准销售。
    产能过剩造成的另一个问题就是产品价格降低,?#30001;?#32593;络使信息越来越透过化,消费者对于白酒招商企业的生产成本?#21152;?#19968;定的?#29616;?#20195;理商的利润空间越来越小。虽然产品毛利减少,但是代理商的成本并没有降低,为了增加利润,只能想办法提高产品的销量。好消息是现在的白酒消费越来越大众化,白酒销量一直呈现上涨趋势,不好的是白酒代理商也越来越多,竞争更加激烈。所以想要实现销量增长,代理商必须以服务取胜。虽然不生产产品,代理商仍然可以建立自己的品牌?#39029;?#24230;,消费者?#39029;?#30340;不再是特定的某一款产品,而是代理商的白酒加盟渠?#32769;?#21806;的产品。利用互联网对于信息收集的便利性,代理商可以建立自己的客户档?#29976;?#25454;,通过为客户提供个性化的定?#21697;?#21153;,获得客户对代理商的认同。这样即使代理商更换合作的白酒品牌,客户仍然会在代理商的销售渠道进行消费,而不是跟着产品品牌走。
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