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白酒代理商未來發展方向在何方

中國名酒招商網: / 發布日期:2019-08-28 瀏覽次數:165
    白酒市場從剛開始發展時的供不應求到現今的產能過剩,市場由賣方市場轉變為買方市場,白酒代理商的競爭壓力大大增加。生意越來越不好做,很多代理商都在思考應該如何突破現在的困境。
    面對困境,代理商首先要對自身有充分的了解,清楚自己具有哪些優勢,又在哪些方面有所不足,根據自己的情況制定發展方向,找到合適的白酒招商品牌進行合作,最大化發揮出代理商的優勢。對于不足之處,也要有意識的進行彌補,避免出現短板。有的代理商善于開發中低端白酒加盟渠道,就可以重點布局掌控中低端白酒渠道;有的代理商善于推廣高端白酒,就可以尋求名酒企業進行合作。隨著白酒招商企業對于品牌的建設和越來越多新產品的開發,客戶的消費方式發生了很大的改變,消費者對于白酒的品牌越來越重視,產品的選擇也更趨向于個性化。即使定位再小眾的產品,也會有自己的忠實客戶,線上白酒加盟渠道的出現更是方便了個性化產品的傳播。所以代理商選擇代理產品之前,一定要先確定自己的目標客戶群體,再根據客戶的需求進行白酒代理,實現產品的精準銷售。
    產能過剩造成的另一個問題就是產品價格降低,加上網絡使信息越來越透過化,消費者對于白酒招商企業的生產成本都有一定的認知,代理商的利潤空間越來越小。雖然產品毛利減少,但是代理商的成本并沒有降低,為了增加利潤,只能想辦法提高產品的銷量。好消息是現在的白酒消費越來越大眾化,白酒銷量一直呈現上漲趨勢,不好的是白酒代理商也越來越多,競爭更加激烈。所以想要實現銷量增長,代理商必須以服務取勝。雖然不生產產品,代理商仍然可以建立自己的品牌忠誠度,消費者忠誠的不再是特定的某一款產品,而是代理商的白酒加盟渠道銷售的產品。利用互聯網對于信息收集的便利性,代理商可以建立自己的客戶檔案數據,通過為客戶提供個性化的定制服務,獲得客戶對代理商的認同。這樣即使代理商更換合作的白酒品牌,客戶仍然會在代理商的銷售渠道進行消費,而不是跟著產品品牌走。
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