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數據之外,舍得酒業上半年的這兩大亮點值得關注

中國名酒招商網: / 發布日期:2019-08-28 瀏覽次數:155
    近日,舍得酒業發布半年度報告,公告顯示,公司半年度營業收入12.2億元,同比增加19.87%,扣除非經常性損益后的歸屬于上市公司股東的凈利潤1.81億元,比去年同期增42.17%。
    在行業普通調低增長預期的大環境下,舍得酒業在去年定下“立足長遠,走高質量、可持續發展之路”的準則,這成為我們判斷和評價當前舍得酒業在市場營銷、品牌傳播、內部管理等層面的動作時,最佳的參考標準
    其中,“堅持以品牌建設為核心,持續加強品牌的精準傳播及公關營銷”,便是舍得酒業立足長遠的重要內容之一,因此我們不必在某些數據上過于糾結。
    從2016年改制完成至今,舍得酒業在內外改革上便一直未曾剎車,而現階段在完成了兩年深度調整后,舍得酒業開始尋求立足長遠的品牌打造路徑和更為穩定的價值釋放點。
    文化國酒之后老酒戰略浮出水面
    2019年上半年,在繼續圍繞“文化”做足品牌文章的同時,舍得酒業開啟了新的戰略拓展方向。就在近期,舍得酒業戶外廣告全面更新,“每一瓶都是老酒”成為繼“中國智慧”后又一戰略宣灌點。
    此舉標志著舍得酒業的老酒戰略開始全面走向“實戰”。
    對于擁有中國名酒標簽的舍得酒業來說,“文化國酒”是品牌在新時期下的形象塑造方向和差異化競爭點,隨著名酒稀缺價值的全面凸顯,上半年酒業競爭出現新的熱點和方向,舍得酒業再一次調整策略,開始醞釀并推出“老酒戰略”。
    去年,在名酒頭部品牌紛紛強化品牌定位,并展開聚焦打造的背景下,舍得酒業為了尋求釋放高端酒市場潛能,并鞏固在次高端市場的品牌號召力,提出了“文化國酒”這一戰略定位,同時亮出“中國智慧”標識。
    在接下來的一年多時間里,“文化國酒”戰略的豐滿與演繹,成為舍得酒業的重要議題,不管是《舍得智慧講堂》、舍得藝術中心還是大型詩樂舞劇《大國芬芳》,都成為這一階段中最具代表性的案例。
    而舍得酒業明顯加強了對于自身優質陳年基酒的宣傳力度,生態釀酒者和12萬噸以上的基酒儲備,從品質到規模,為戰略的實施提供了物質基礎。
    同時在產品層面,舍得酒業通過加推沱牌復刻版,用以喚起消費者的名酒記憶和老酒情結。快訊君注意到,上半年舍得酒業還加強了有著遂寧本土情懷的遂州酒的產品造勢,這成為其全面挖掘品牌歷史價值、強化老酒概念中的一個小插曲。
    在活動造勢上,近期在行業老酒熱的帶動下,舍得酒業動作頻頻。既有產品“以舊換新”、“老酒尋根之旅”、老酒線上線下拍賣活動,同時還與阿里拍賣、歌德盈香、曾品堂等優質平臺型機構簽署戰略合作協議,共同布局千億老酒市場,以此形成一套穩定的老酒價值表達和挖掘體系。
    在舍得酒業2019年下半年的經營計劃中,明確提出了要積布局新的增長點,利用公司老酒儲量行業的優勢,大力開展老酒銷售,提升老酒價值,構建老酒產業生態鏈,因此還有更多的案例值得我們期待。
    提升沱牌行業地位,并賦予戰略重任
    在完成企業改制后,舍得酒業緊跟名酒發展趨勢,聚焦發力次高端酒市場并強化在高端酒領域的滲透,圍繞舍得品牌策動了豐富的營銷動作,并在資源上給予傾斜,這便造成了其雙品牌戰略在平衡性上的失調。
    今年6月,世界品牌實驗室發布2019年《中國500最具價值品牌》,“舍得”品牌價值為468.82億元,“沱牌”品牌價值為385.71億元,雙品牌價值超過800億元。這一數據能夠直觀地呈現舍得酒業雙品牌戰略的價值和潛力。
    年報中舍得酒業提到,在產品層面將堅持以舍得為核心、沱牌為重點的雙品牌戰略,持續對公司的產品體系進行梳理,打造舍得系列和沱牌系列明星產品。而其中值得關注的是這句話——將沱牌打造為最具性價比的中國名酒。
    “最具性價比”詮釋了沱牌的競爭優勢和品牌定位,而這自然要聯系之前提到的老酒戰略,舍得酒業今年上半年圍繞這一議題的種種動作,最終將反饋到沱牌身上,從而讓消費者對這一親民品牌形成全新認識。而這和舍得品牌的“文化國酒”打造可謂雙線并軌,相互賦能。
    今年上半年,舍得酒業邀中國十八大名酒企業齊聚射洪,用一場“中國名酒三十周年暨中國白酒高質量發展峰會”強化了自身在行業以及消費者心中的歷史地位和名酒價值。這也是舍得酒業再度喚醒雙品牌戰略,并實現產品多層級協調發展,完成次高端與大眾酒市場雙強布局。
    很多經銷商表示,舍得品牌的高占位和沱牌系列喚醒名酒印記同樣重要,雙品牌是舍得酒業立足于名酒核心競爭陣營的優勢,本質上和茅臺、五糧液等頭部品牌的產品矩陣構成相似,多核心或雙核心產品戰略是釋放名酒價值,并精準覆蓋競爭區間的重要戰術。
    在兩大亮點分析完后,這里還要再提一個閃光點。
    快訊君發現昨日和半年報一起發布的,還有一份對外捐贈的公告。作為地方支柱性企業,舍得酒業在履行社會責任上持續投入,而這種擔當與業績和營收無關。此份公告顯示,舍得酒業將向射洪慈善總會捐贈1000萬元,設立“舍得酒業扶貧濟困專項基金”,用于射洪市扶貧、濟困、獎學、助學等公益項目。
    不管是“文化國酒”還是“老酒戰略”,在業績沖刺之外,只有在企業成長中堅守責任與擔當,并且和家鄉人民始終保持血濃于水的聯系且并肩前行,才是收獲長遠發展的根本動力。
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